Comment Cibler le Bon Prix pour Vendre son Condo ? -

Comment Cibler le Bon Prix pour Vendre son Condo ?

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Vous êtes propriétaire d’un condo depuis plusieurs années et vous envisagez prochainement de le vendre pour passer à un autre projet ?

Comme vous en conviendrez, il peut être difficile de décider quel est le bon prix de vente à afficher, n’est-ce pas ?

Entre ce que vous avez payé, votre évaluation municipale et votre propre perception de ce que vaut votre condo, à quoi devez-vous vous fier ?

Les marchés immobiliers ont énormément bougé au cours des dernières années. Cela signifie qu’il est plus difficile que jamais de déterminer par soi-même le prix de vente optimal de son condo.

Le truc : demander à un courtier professionnel d’analyser le marché pour déterminer le prix de vente optimal.

Dans cet article, nous vous expliquons à vous pouvez vous fier, et ne PAS vous fier, lorsque vient le temps d’établir le prix de vente de votre condo.

Vous voulez vendre votre condo, mais ne savez pas quel prix afficher ?

Au moment où vous décidez de vendre votre condo, vous allez avoir la réflexion tout à fait légitime qui va ressembler à ceci : « à quel prix maximum est-ce que je peux vendre mon condo ? »

C’est normal de vouloir au meilleur prix, après tout, votre condo était probablement l’un de vos plus gros actifs, sinon le plus important.

Le défi lorsque vient le temps d’évaluer la valeur de votre condo est que vous ne pouvez pas le faire par vous-même.

Voilà la première leçon de cet article. Il est impossible d’évaluer par vous-même le prix de vente optimal de votre condo. Pourquoi ?

Parce que vous n’avez pas accès aux données du marché, aux prix des condos comparables, etc. Quoi faire dans ce cas ? On y arrive.

Combien vaut votre Condo, telle est la question !

Ce que vous devez savoir lorsque vous désirez vendre votre condo, est combien il vaut actuellement sur le marché.

Il y a plusieurs notions de valeurs en immobilier, mais il y a 1 seule vraie valeur qui témoigne de ce que vous pouvez obtenir sur le marché.

Par exemple, voici différentes notions de valeur que l’on peut rencontrer en immobilier :

La valeur à laquelle vous devez vous fier pour savoir combien vaut votre condo est la VALEUR MARCHANDE. Celle-ci vous permettra de déterminer le prix de vente optimal de votre condo, et de voir si cela répond au prix que vous espériez obtenir en tant que vendeur.

Évaluation municipale VS Valeur marchande – À quelle valeur se fier ?

Si vous n’est pas un expert en immobilier, vous aurez probablement tendance à vouloir vous fier à votre évaluation municipale lorsque vient le temps de vendre votre condo. C’est un réflexe normal, mais ce n’est pas nécessairement la bonne chose à faire !

Pourquoi ? Parce que l’évaluation municipale présente la valeur passée d’un bien, basée sur une évaluation de masse. La valeur marchande quant à elle est une évaluation en date du jour, basée sur une visite complète et une analyse plus poussée.

Évaluation municipale

L’évaluation municipale est réalisée 18 mois avant l’entrée en vigueur du rôle à la ville, et consiste en une évaluation de masse utilisée à des fins de taxation foncière.

Valeur marchande

La valeur marchande est calculée à la date de la vente du condo, et présente le prix de vente le plus probable sur un marché ouvert et libre à la concurrence, où l’acheteur et le vendeur sont suffisamment informés des conditions du marché. C’est à cette valeur que vous devez vous fier.

Stratégie #1 pour vendre au meilleur prix : faites évaluer votre condo par un courtier !

Quelle est donc la meilleure stratégie pour établir le bon prix de vente pour votre condo. Vous fier à la valeur marchande ?

À quel endroit pouvez-vous savoir quelle est la valeur marchande de votre condo ? Nulle part. Vous devez la faire évaluer par un professionnel.

Au Québec, la meilleure stratégie #1 pour connaître la valeur marchande de son condo est de passer par un courtier immobilier.
Les courtiers immobiliers peuvent évaluer gratuitement la valeur marchande de votre condo.
Ils ont accès aux comparables du marché et à des outils d’évaluation.
Vous pouvez également payer 300-600$ pour une évaluation agréée réalisée par un évaluateur agréé professionnel.

Bref, pour vendre, la majorité des vendeurs vont se contenter de faire évaluer leur condo par un courtier immobilier. S’ils sont satisfaits du prix que le courtier prévoit obtenir, ils vont lui confier le mandat de la vente.

Demander trop cher en se disant que vous êtes négociable n’est pas une bonne stratégie…

Parlons maintenant de la pire stratégie de vente en immobilier, que beaucoup de gens utilisent à tort.

Vous pensez vendre seul, vous ne savez pas exactement combien vaut votre condo, donc vous envisagez mettre votre condo à vendre à un prix beaucoup trop cher, en vous disant que vous êtes négociable.

C’est une mauvaise idée. Pourquoi ? Pour plusieurs raisons, dont la première étant que selon l’expérience de tous les professionnels, ce n’est pas une technique qui fonctionne bien auprès des acheteurs.

Beaucoup vont être refroidis par le prix trop élevé et ne prendront même pas le temps de visiter de ou faire une offre.

Cette technique risque de « brûler » votre condo, ce qui veut dire qu’il va rester trop longtemps sur le marché, et que bientôt les acheteurs vont se demander s’il y a un problème avec celui-ci. Même si vous baissez votre prix par la suite, la perception des acheteurs aura changé.

Les facteurs qui peuvent influencer le prix que vous obtenez pour votre condo

Une foule de facteurs peuvent définitivement jouer un rôle important dans le prix de vente que vous pouvez obtenir.

Nous avons regroupé ici la plupart des facteurs qui influencent directement ET indirectement la valeur marchande de votre condo.

La superficie habitable
Le nombre de chambres
Le nombre de salles de bain
La ville/localisation
L’année de construction/état
Le style intérieur
Les conditions du marché
Le courtier avec qui vous faites affaire
L’effet « wow » de votre condo
Le prix de vente affiché
La surenchère
Et plus encore !

Quand on vous dit qu’évaluer la valeur et le prix de vente d’un condo est un travail de professionnel, c’est vrai ! Il y a tellement de facteurs qui entrent en ligne de compte qu’il faut vraiment une bonne technique d’évaluation et un accès aux comparables pour cibler un bon prix.

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Décidez avec quel courtier vous voulez faire affaire, et ce dernier évaluera la valeur de votre condo et le prix de vente optimal selon lui.

C’est une façon simple, rapide et efficace de vous assurer d’avoir le meilleur prix pour votre condo !

Vous voulez vendre ou acheter votre condo au meilleur prix ?